¿Qué es un funnel marketing y Como se funciona?

20-Sep-2024

Funnel Marketing o embudo de ventas , es un modelo basado en diferentes fases que llevan a un consumador para comprar el producto o el servicio de una marca , en palabras sencillas , el proceso de convertirse los clientes potenciales en clientes de una marca. Un funnel  Marketing se permite saber qué cosas su organización debe hacer para influir los clientes en diferentes fases . Al evaluar los funnels , la organización puede obtener muchas ventas , más lealtad y reputación fuerte entre los clientes .

La representación de funnel marketing es como un funnel o embudo , que da bien la idea de este proyecto y también pueden ver la representación cuando el embudo va a estrechar , la cantidad de posibles compradores va a disminuir . En la representación de funnel marketing tiene 3  etapas o fases , el principio es conciencia ( TOFU) , consideración ( MOFU) y compra (BOM).

Las fases de Funnel Marketing 

Las fases de Funnel Marketing se difieren , porque cada empresa crea el módulo que se ajusta según su necesidad. Las principales fases de funnel marketing son tres que se encuentra en la cúspide, el centro y el final de embudo . 

Parte superior del embudo (TOFU o Top Of The Funnel) - Conciencia 

En esta etapa o fase los clientes empiezan a tener conocimiento sobre la marca . Por ejemplo, un cliente potencial se llama A  quiere comprar un nuevo móvil , uno que una persona mayor puede usar . En un anuncio de radio o televisión escuche o ve un módulo de móvil que tiene los botones más grandes (conciencia) que está designada para las personas mayores  

Segunda fase del embudo ( MOFU o Middle Of The Funnel) - Consideración 

En esta etapa de funnel marketing, después de saber sobre la marca, los clientes empiezan a considerar los productos o servicios de esta marca según sus necesidades . En continuación, el cliente A va a investigar en línea sobre las características , compartir la información con sus amigos, compañeros , padres , preguntaría si se usa ese mismo módulo o similares o lee los comentarios en un sitio web, es Consideración .    Básicamente, juntando toda la información sobre el producto que tiene la interesa  en comprar .   

Parte inferior del embudo ( BOM - Bottom of the Funnel) - compra

Es la final etapa del embudo donde los clientes potenciales se convertirán en un cliente . En esta etapa , habrá la intención de compra, la finalización de un producto, poder adquirir un producto o servicio . El cliente A , decide a comprar el producto aprovechando una buena oferta . En esta fase, la organización se asegura que el cliente está satisfecho con el servicio o producto para promover la fidelización y recomendaciones . 

Para qué sirve Funnel Marketing 

El embudo de venta o Funnel Marketing es una herramienta poderosa en una organización . Este módulo ayuda la organización para tener una visualización de venta de su producto , como rápida es el camino desde el conocimiento de su producto o servicio a los clientes potenciales hasta la decisión de compra . 

FlyWheel 

Flywheel es un nuevo concepto de funnel marketing . Como habrás visto, funnel marketing es un proceso de convertir los clientes potenciales, hacerlos comprar , pero el proceso no termina ahí. Después, la organización tendrá que desarrollar las estrategias importantes para mantener el satisfecho , lealtad entre los clientes, por lo que les pueden elegir la marca cada vez . Cuando un cliente recomienda el producto o servicio que ha comprado a su amigo, compañeros, se inicia un ciclo nuevamente. El ciclo nuevo tiene cuatro fases como Atraer ( Activate o attract) , Adoptar ( Adopt) ,   Acción ( Action) y defensor ( Advocate) . 

Ventajas de funnel marketing 

• La primera ventaja de funnel marketing es , el tipo de lead que el equipo de ventas recibe sería un lead muy cualificado o preparado para comprar el producto . A través de esta estrategia , el equipo de ventas tendrá que enfrentar pocos problemas para influir los clientes potenciales hacer una compra .

• Al no enfrentar muchas dificultades para cerrar la operación o deal , los costos de ventas disminuyen y la efectividad y eficaz de la venta crece . Aunque, es cierto que Marketing un producto es carísimo, pero funnel marketing minimizas el costo . 

Conclusión

Funnel Marketing es una estrategia que va a ayudar a las organizaciones para promover sus productos en una amplia gama de público con diferentes intereses y también para prdecir  los problemas que pueden ocurrir . Si se diseña bien, funnel marketing sería una herramienta poderosa . 

¿Qué es el embudo de marketing? embudo de marketing digital